審慎拓展未來商機

過去幾年，全球化企業如果想獲得兩位數的成長，都會前往巴西、俄羅斯、中國等龐大的新興市場發展。但近幾年，新興市場的成長趨緩，到這些地區營運的成本愈來愈高昂，所謂的「邊疆經濟體」遂成為企業尋求下一波高成長的目標。

這些國家包括緬甸、莫三比克、越南、盧安達等。目前已有些企業用不同的策略，在邊疆經濟體發展得很好。有的運用自己原先優異的產品，調整行銷和通路策略，以因應在地的品味。聯合利華即在非洲，改裝自家產品為小包裝、低價位，經由自己建立的分銷系統來銷售，獲致良好成績。有的企業建立群聚圈，以便在該地維持長期營運。美國的創投公司Socialatom Ventures 在哥倫比亞建立新創企業和程式設計的群聚圈，同時與當地大學合作，改善它們的工程課程。這家公司因此可運用當地的拉丁美洲人才，在全球提供服務。企業如果能早布局邊疆經濟體，審慎選擇適合的長期發展策略，未來將有可觀的收穫（見〈布局下一個超級金磚〉）。