要爭取對社交媒體的認同，先提出「理由」

有句話說，人們會買帳不是因為你所做的事，而是為了你這麼做的原因。因此，目標不是與想要你產品的人們連結，而是與認同你想法的人們連結。這不是我的意見，而是根據對人腦的研究，經過強力驗證的事實，賽門．西尼克（Simon Sinek）曾經說明過這個論點。

傳統的廣告和行銷最先會打「內容」（what）牌，例如「我們製造超省油的夢幻汽車」。接著再進展到「做法」（how），例如「我們以頂尖工程師和最佳材料做到這點」。如果你夠幸運，你會在最後看到廣告提出「理由」（why），但「理由」其實通常可以歸結為「我們想要賣車給你」。

現在我們擁有證據（科學！）證實，一開始提出「理由」，會得到較好的回應。iPhone電視廣告就是很好的例子，這些廣告從「理由」著手：「我們相信一定有更好的方法，而且我們一直想找到這方法。我們相信要用不同的方式思考。」做法：「我們用不同的方式思考，因此我們結合尖端技術、人類直覺和優美的設計，創造出外觀和功能無可比擬的產品。」內容：「我們賣電話，想買一支嗎？」

在社交媒體中，我們在嘗試取得高階主管認同時，我不確定是否做得夠好，而且是先提出「理由」。只要看看高階主管們的行為，就知道情況如何。執行