具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」
迪士尼樂園當然應該採動態定價
Of Course Disney Should Use Surge Pricing at Its Theme Parks
根據報導，迪士尼公司正考慮在旗下各個主題樂園採用動態定價。以加州安娜罕市（Anaheim）的迪士尼樂園為例，目前不分週間週末，單日票價為99美元，而傳言中的定價方案則分成金票（115美元）、銀票（105美元）及銅票（99美元）三種，分別依據不同的入園需求而定價。金票能自由選擇任何一天入園，銀票適用於非熱門假日的週間或週末，而銅票只適用於特定的非熱門假日週末。
像這樣在迪士尼（或是任何類似的主題樂園）施行動態定價，其實很合理。在像是7月4日美國國慶之類的熱門週末提高票價，就能取得更高的消費者價值。但這是不是趁機敲竹槓呢？部分觀察家確實這麼認為，而像是優步（Uber）之類的公司也同樣面對這種動態定價的批評。然而，如果消費者確實願意在特定情況下多付點錢，我也贊成接受這些不花成本「多賺」的錢。
然而，我對傳說中的迪士尼定價計劃有一個改進的建議，那就是調降最低的銅票票價。這裡值得研究的是，大幅降低票價是否能促成那些不活躍的顧客，在原本入園人數較少的日子來消費，填滿遊樂園。這裡所謂的不活躍客群，指的是有興趣入園、但覺得票價太高而沒有來消費的人。如果在冷清的日期提供較多折扣，原本不會造訪迪士尼的消費者，
像這樣在迪士尼（或是任何類似的主題樂園）施行動態定價，其實很合理。在像是7月4日美國國慶之類的熱門週末提高票價，就能取得更高的消費者價值。但這是不是趁機敲竹槓呢？部分觀察家確實這麼認為，而像是優步（Uber）之類的公司也同樣面對這種動態定價的批評。然而，如果消費者確實願意在特定情況下多付點錢，我也贊成接受這些不花成本「多賺」的錢。
然而，我對傳說中的迪士尼定價計劃有一個改進的建議，那就是調降最低的銅票票價。這裡值得研究的是，大幅降低票價是否能促成那些不活躍的顧客，在原本入園人數較少的日子來消費，填滿遊樂園。這裡所謂的不活躍客群，指的是有興趣入園、但覺得票價太高而沒有來消費的人。如果在冷清的日期提供較多折扣，原本不會造訪迪士尼的消費者，
已經是會員？立即登入
閱讀完本模組的文章／個案後
我們建議您思考下列問題
Q.
什麼是數位轉型的真實意義？
Q.
你是否已盤點組織數字化、數位化與數位轉型的目標與能耐。
Q.
如何運用企業智慧決策分析學找出組織明確的發展盲點與機會點？
Q.
如何培養組織與時俱進的頂尖員工？
Q.
如何擬定組織的數位轉型策略？
Q.
如何讓組織數位轉型策略落地？
Q.
如何制定推動「分析成性，公私兩利」組織文化的戰術？
Q.
什麼是「轉識成智」？如何協助組織轉識成智進而推動智慧決策？
更多關聯主題
更多關聯主題
