成功人士如何建立人脈

隨著職涯進展，除了經驗更為豐富，能利用的人脈也更為廣博。然而，生活也可能繁忙得多，而你現在想要認識的那些成功人士正是如此。這些人每週可能會收到幾十封的邀請、每天要收到幾百封的電子郵件，你要怎樣才能得到他們的注意？而且，你自己又要怎樣才能找到時間與可能的新客戶建立關係、或是在滿檔的行程中撥出時間面試新員工？

對於比較初階的員工來說，一般的答案可能是請對方喝杯咖啡、或是從LinkedIn來拉關係，但對於位於職涯高峰的人來說，這些作法可行不通，而需要一種完全不同的策略，我稱為「自來式人脈經營」（inbound networking）。

在網路世界，網路行銷公司HubSpot的兩位創辦人布萊恩．霍利根（Brian Halligan）與達米胥．夏亞（Dharmesh Shah）在十年前就提倡「自來式行銷」（inbound marketing）這個概念，指的是要創造出有價值的內容（例如文章或是podcast），好吸引顧客自己來找你（而不是靠著自己打電話給不認識的顧客、或是付錢買廣告來吸引顧客上門）。

人脈經營也到了類似的轉折關鍵...