想創業成功，光有最好的點子還不夠

大多數人以為，創業就是要有好點子。確實沒錯，想創出一番事業，得要有個行得通的點子：不管是民眾需要的東西、想要的東西，或者最重要的（至少對你的投資者來說最重要的），就是能夠擴大規模的東西。

但我訪問過許多在顧問、網路及軟體開發領域的創業者，結果發現，如果沒有執行點子的能力（也就是把一個想法轉換成活生生、會呼吸、可行的組織），就仍然註定失敗。而對於許多通常是思考者（thinker）而非執行者（doer）的創業者來說，這種說法實在令人心驚。

舉例來說，有一位軟體公司老闆曾告訴我，他向客戶銷售的時候總是很緊張。他熱愛開發產品，也享受向客戶介紹產品，因為他對產品確實信心十足。但等到要真正請求客戶掏出錢，他就會整個人僵硬不對勁，開始說話結巴，很多時候甚至無法開口問客戶要不要下訂。也有一間小型顧問公司的執行長，向我感嘆自己實在太內向害羞，在大型會議或交際場合上，很難幫自己的公司打廣告。還有一位網路新創公司執行長，深信公司的使命，但卻陷入道德難題：對可能進來的員工推銷這個夢想的時候，該不該告訴他們整個事實真相，也就是公司現金流可能...