贏者全拿的平台商戰

一場持續了六年，你勝我敗的流血價格戰，如何透露出中國大陸在「互聯網+」時代，大型平台業者「贏者全拿」的商業邏輯與競爭思維？

這是一場殺到見骨的價格商戰，更是一場持續了六年，資本與智力的博奕！

2014年12月24日，中國最大的線上旅行服務商（online travel agent, OTA）攜程旅行網（ctrip.com；以下稱「攜程」），在當年第三季財報發布之後的投資人電話會議中透露，在第四季，該公司將出現上市11年以來首次的虧損，金額預估將在人民幣四到五億之間（約新台幣20.4億元到25.5億元之間）。而虧損原因，則是為了對應線上旅遊市場價格戰，提撥「市場行銷費用」。資本市場解讀，它決定跟進競爭對手價格戰，以挽回流失的市占率。

消息一出，2015年開市，攜程的股價應聲下跌；而它的競爭對手「去哪兒網」（Qunar.com；以下稱「去哪兒」）則聲明，要發動更為激烈的價格戰。

攜程是中國最大的線上旅行服務商，1999年在上海成立，原來定位為「旅遊入口門戶網站」，但它在2000年美國網路泡沫破滅、中國網路新創事業資金退潮之際主動轉型，仿效美國Expedia、ebooking等旅遊線上服務商的商業模