想拓展海外市場，先打好在地關係

企業拓展到國外市場時，必須獲得當地商業伙伴和潛在顧客的信任，才能成功。爭取信任的最常見方法，是派遣高階主管與國際商業伙伴建立個人關係，並雇用當地的經銷通路合作伙伴，或獨立的第三方中間商，在國外代表它們的產品或服務。
可是，這兩種方法都曠日費時，高階主管必須在國外市場待上數星期或數個月。這麼做也可能所費不貲，除了海外出差之外，當地的經銷通路伙伴關係也需要大量初期投資，才能開始運作，並且有效管理。

在地伙伴新形態

社群媒體興起，創造了一種新型的當地合作伙伴：當地的數位影響力人士。這些人是社群媒體上的當地意見領袖，擁有線上粉絲的忠實追隨。他們花很多時間開發新內容，包括影片、相片、部落文和播客（podcast），並且與他們的追隨者建立關係。他們針對你想像得到的任何主題（從美妝、人工智慧到電子競技等），建立活躍的社群，包括在網路上（不同的平台上），以及實體世界裡（各種活動中）。他們的閱聽眾向他們徵詢產業見解、新產品資訊和建議。
他們已經擁有你目標顧客裡至少數千人、甚至數百萬人的信任。那麼，為何不把你的品牌納入他們的故事中，而不是從頭述說你的故事？
這種做法稱為「影響者行銷」（influencer mark...