具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」
零售業想增加買氣，得先問對問題
For Better Retail Promotions, Ask These Questions
John Rizzo/Getty Images
進行折扣，以及特價銷售。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 106)
現下的零售業都在用前所未有的方式打折扣戰、做促銷，這已成為許多零售商損益表上最大的一筆成本。儘管下了這麼大的賭注，以及愈來愈常進行複雜精細的分析，許多零售商還是用很籠統的手法進行促銷，導致無法達到銷售與獲利目標。
零售業用如此不精準的方式做促銷，最常見的原因，就是他們傾向從高層次去評估促銷方案，而沒有深入去了解每個促銷活動當中，個別手法帶來的影響。我們的意思是，他們是從整體的角度，把某個促銷活動跟去年的活動做比較，而沒有探討促銷活動中哪些做法可能更有效、哪些做法可能更沒有效；找到哪些做法組合在一起最有效，是提高銷售額和獲利的關鍵。
好消息是，許多大型零售業者已擁有所需的工具和數據資料，可用來規畫更有效的促銷活動。他們欠缺的，往往是一個合乎邏輯的方式，可用來建構他們的促銷效果分析。解決做法在於提出一系列策略問題，然後仔細分析那些資料以找出答案。
何時折扣，最有可能刺激產生足夠...
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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Q.
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