擁有大買主一定有利？

並非所有的顧客都是天生相等的。特別是在企業對企業（B2B）的行業中，許多公司擁有少數重要顧客，他們對營收有不成比例的極大貢獻，而且，銷售團隊把焦點集中在那些顧客。擁有少數貴賓級顧客可能有一些好處：這種方法有效率（與其他方式相比，它需要的銷售團隊人數較少，也較不用發掘潛在顧客）；穩定的續訂訂單來源，可使現金流量穩定；關鍵顧客展現的信任，是令人信服的佐證。但僅仰賴少數一些顧客，也可能會有風險（如果有一個顧客離開，會發生什麼情況？），而且大買主可能會利用本身的地位，來談判爭取更好的價格，因而損害供應商的獲利。

有一項新研究，檢視這一切對年輕公司會有什麼影響。研究人員檢視2000到2011年上市的1,023家公司財務紀錄，他們確認每家公司對主要顧客的依賴程度，並檢視每家公司的技術能力（根據申請的專利件數來衡量）、營運能力（根據員工人數和工廠投資等因素來衡量），以及獲利能力和主要顧客的信用度。然後，他們檢視每家公司的股票首次公開發行（IPO），以及幾年後的公司績效。

銷售額高度集中在少數顧客的公司，市值高於其他公司，而且在IPO之後的第一個交易日，股票的表現也優於其他公司。IPO投資人主要關注公司的