下一次經濟衰退時，為何不該降價

像潮起潮落一樣確定的是，下一次經濟衰退將刺激許多公司盲目地降價。在上一次經濟衰退期間，生產者價格（producer price）下跌近8％，後來花了近兩年的時間才恢復。為什麼？高階主管常認為，大砍價格和利潤率是保住顧客和市場占有率的唯一方式。急切想要達到業績目標的銷售人員無法守住折扣的底線，而且企業即使面臨需求疲軟，也希望充分運用資產。
這種觀點是短視的。全面降價會永久侵蝕公司的獲利能力和策略地位。例如，在上次經濟衰退期間，一家全球設備製造商大幅削價，高階主管團隊認為這種情況是零和賽局，也就是說，除非他們降價，否則顧客會轉投競爭對手的懷抱，因此，以先前價格的八折簽訂合約，比拿不到合約要好。但由於那家製造商的合約通常持續五年，因此這項決定會損害公司獲利一段很長的時間，並且讓公司在經濟復甦後沒有現金可用於投資。
相反的，現在就在下列四方面為下一次經濟衰退做準備，可以預防全面性的價格下跌。
了解公司在市場中的地位，以及推動公司獲利的確切因素。為了妥善處理價格和數量之間的取捨，準備充分的公司會考慮到本身地位是市場領導者或追隨者。對於市場會如何度過難關，市占率較高的領導廠商有特別大的影響力，他們的定價