落實定價政策不可或缺的四大步驟！別讓破盤價壞了品牌

顧客在網路上尋找商品，似乎讓所有人都成為贏家：品牌、零售商、經銷商、分銷商都可以賣出更多商品，買家可以買到便宜貨。不是皆大歡喜嗎？

問題在於：實體店面為了能和網路的破盤價抗衡，經常被迫削減顧客期待的服務和庫存。他們可能會放棄低利潤產品，終止店內展示和員工教育訓練，這些做法在過去一直有助於建立店內銷售品牌的差異性。他們甚至可能會提高某些品牌和其他網路上較難買到商品的價格，或是開始對曾經免費的服務收費。受到高額折扣吸引的顧客，最終可能會與未經授權或「灰市」的數位經銷商打交道，這類零售商可能會提出不實的產品聲明，或者出售劣質或仿冒產品。顧客也可能會發現，從灰市經銷商購買的產品保固無效。所有這些都會侵蝕品牌資產、傷害顧客、破壞授權經銷商的權益。

對於在美國和加拿大銷售的品牌，有一個有效的對策：制定並確實執行定價政策，阻止任何人以未經授權的折扣，用廣告宣傳或銷售公司產品。成功執行這個...