最優秀的談判人員，不只著眼於當前的談判對手，還會尋找多個交易案之間的關聯。他們也用創意方式來規畫談判流程與架構，拋棄可能會讓談判成效不彰的零和態度。應用這個策略技巧，就能實現更大的機會，並把雙方談判成果的價值最大化。 絕大多數的談判人員把交易案的基本範疇當成是既定的，但常常會出現很重大的機會，可改變談判範疇，並達成更好的結果。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 0)※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。 (不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 182)
我們為客戶提供談判建議時，常會問他們打算如何擬定談判策略。大多數客戶回答，他們會先做一些規畫，才與談判對手交涉，而規畫方式包括找出雙方的談判協議最佳替代方案（best alternative to a negotiated agreement，BATNA），或是研究對方的關鍵利益。但除此之外，他們覺得可以做的準備有限。我們最常聽到的回答是「這取決於對方怎麼做」。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 383)這沒什麼不好。對大多數的例行談判來說，被動式做法已經足夠。當牽涉到的利害關係不大，熟練的談判人員可以在對方採取行動時，相當容易地從一項戰術轉向另一項戰術，這通常足以充分取得最終的交易案可帶來的價值。但交易協商人員有時會發現，他們面對的是攸關重大利益的複雜談判。在這些情況下，他們需要一個更健全的方法。就像商業、政治與軍事領導人，談判人員需要...
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Q.
什麼是數位轉型的真實意義？
Q.
你是否已盤點組織數字化、數位化與數位轉型的目標與能耐。
Q.
如何運用企業智慧決策分析學找出組織明確的發展盲點與機會點？
Q.
如何培養組織與時俱進的頂尖員工？
Q.
如何擬定組織的數位轉型策略？
Q.
如何讓組織數位轉型策略落地？
Q.
如何制定推動「分析成性，公私兩利」組織文化的戰術？
Q.
什麼是「轉識成智」？如何協助組織轉識成智進而推動智慧決策？
