(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 0)

※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 182)

我們為客戶提供談判建議時，常會問他們打算如何擬定談判策略。大多數客戶回答，他們會先做一些規畫，才與談判對手交涉，而規畫方式包括找出雙方的談判協議最佳替代方案（best alternative to a negotiated agreement，BATNA），或是研究對方的關鍵利益。但除此之外，他們覺得可以做的準備有限。我們最常聽到的回答是「這取決於對方怎麼做」。

(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 383)

這沒什麼不好。對大多數的例行談判來說，被動式做法已經足夠。當牽涉到的利害關係不大，熟練的談判人員可以在對方採取行動時，相當容易地從一項戰術轉向另一項戰術，這通常足以充分取得最終的交易案可帶來的價值。但交易協商人員有時會發現，他們面對的是攸關重大利益的複雜談判。在這些情況下，他們需要一個更健全的方法。就像商業、政治與軍事領導人，談判人員需要...

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