我們都知道，職位談判很重要，但有時候，消息來得太突然，缺少準備，就會錯失先機。本文作者為求職者整理出在談判工作條件時的五種原則，熟悉這五項原則，就能增加成功機會：薪水不是唯一能談判的條件；做好功課，了解新工作的各方面條件；認清可談與沒得商量的條件；從雙方有共識之處開始談；考慮不同的公司文化特質。
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當我的手機響起，得知首度獲得全職工作錄取通知時，我正在後院。那是2007年夏天，幾個月後，美國就進入經濟大衰退。打電話來的是聘雇經理，他與我分享這個好消息：我獲選加入那所我仰慕的大學裡的傳播團隊。
他簡短說明薪酬與福利。而我處於暈頭轉向的狀態。這正是我要求對方提供我具體想要條件的時刻。我整本讀完《女人別問》（Women Don't Ask）這本教導談判的書，念研究所時也曾上過談判專家的課。但在拿到工作錄取通知的興奮之中，所學的一切都已消失。
我最終採取一個天真的舉動，接受錄取通知，卻沒有要求明顯更高的薪資，或甚至是簽約獎金。如今回想，我明白除了金錢以外，我還能談判其他條件。
可惜，在職涯初期，許多人往往因為沒有妥善準備，而在這方面表現不佳。