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我的客戶克萊兒在一家大型非營利慈善組織擔任副總裁五年，一直表現良好，她覺得自己早該加薪了。在克萊兒的領導下，她的團隊為組織增加了價值數千萬美元的捐獻。其實，光是去年，他們的團隊就已經超越年度目標達2倍以上。

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基於這項成就，克萊兒覺得有本錢去找上司，也就是這個組織的執行長，向他要求加薪。她勤奮地準備了數週，研究薪資數據、擬定各項論點，並事先演練對話過程。然而，當克萊兒向上司說明她的要求時，遭到拒絕。上司的說法讓她頓時洩了氣：「抱歉，目前我們無法調整你的薪水。半年後再看看吧，請繼續維持你的好表現。」

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或許你也經歷過克萊兒的情況，熱切期待自己的年度考核或進行薪酬商議，結果事與願違，讓你大受打擊。要求加薪需要勇氣，因此當你的要求被拒時，就好像被人打了一記重拳。

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儘管要求加薪受挫，克萊兒深信自己為組織帶來的價值...

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