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※ Podcast由資深行銷總監Even品讀,提供多元視角,助您閱讀文章時產生更多啟發。
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一家高度成長的全球科技公司,它的銷售人員對於應該關注哪些客戶和機會,摸不著頭緒。馬克(Mark)是這家公司產品上市團隊的主管,也是明日之星。他領導一項專案,設法建立傾向模型(propensity model)來解決這個問題。這個模型從不同系統收集大量的數據點,為銷售人員指引方向。領導人對這個模型和它可能解決的問題十分興奮期待,但在簡報時他們往往糾結於細節。馬克變得有些沮喪。他要怎麼做,才能讓領導人不再執著於細節,好繼續推進這項重要的工作?

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組織中所有層級的員工,都會遇到領導人看不見全局的時候。我們在整個職場生涯中,從一開始和主管一起執行小型專案,到後來向董事會簡報轉型計畫,都曾遇過這種情況。雖然這些情況的具體問題不一樣,但根本的挑戰仍然相同。根據我們三十多年影響領導階層決策的經驗,我們建...

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