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※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。
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百事實驗室（PepsiCo Labs）總經理安娜．法伯洛夫（Anna Farberov）去年在LinkedIn發文抱怨，新創公司向企業提案時，犯下了策略錯誤。

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法伯洛夫參加過3,500場這類提案會議，她相信自己有能力解析這些錯誤。然而她的這篇文章卻引發強烈反彈，新創公司的員工與創辦人爭相指出他們與企業打交道時遭遇的問題。新創公司與企業顯然都有意願合作，卻很難找到成功而持續的互動方式。

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對新創公司而言，與企業的第一場會議可能已經得來不易，想建立合作伙伴關係就更是辛苦。撥打「陌生電訪」（cold calls）就像買樂透一樣。對外部創業家而言，企業有如「黑盒子」，與決策者有初次聯繫可能十分困難。一位連續創業（而且相當成功）的創業家告訴...

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