關於網紅合作，「沒那麼紅」的可能更合適

如果你印象中，網紅行銷只是A咖名人推銷自己從不會使用的產品，那你不是少數有這種想法的人。但這個產業不像你認為的那樣同質化：每一位像金．卡戴珊（Kim Kardashian）這樣的A咖名人背後，都有數以千計沒那麼知名的網紅，對直接面向消費者（DTC）的行銷產生重大影響。

企業界已經注意到這一點。根據網紅行銷中心（Influencer Marketing Hub）報告，現今有24％的美國公司將總行銷預算的逾40％花在網紅身上，22％的公司花費10％到20％，16％的公司花費20％到30％，12％的公司花費30％到40％。由於企業在網紅身上投入如此龐大的資金，你會預期企業確切知道網紅對銷售的影響。

但義大利博科尼大學（Bocconi University）的馬克西米利安．拜歇特（Maximilian Beichert）及其同事的研究發現，企業如果仰賴擁有大量追隨者的網紅，多半會...