對抗不平等關稅戰，你需要清晰的思維

2025年4月2日川普口中的「解放日」，示範給全世界什麼是「盟友背叛」。人們說，強者顯慈悲，看來，我們被顛覆的不只是金錢，還有長期以來的價值觀。

麻煩的是，每個人都推測這個「示範」不會只來一次，各國政府、各家企業主在慌亂中急找出路。大家都知道光抱怨是沒有用的，當強者不再慈悲，微小的我們除了狗吠火車，更重要的是自找生路。

這段混亂過程，大大地考驗領導者的能力和風範。

「能力」是經理人訓練常談的議題。此字的原文是「capacity」，來自拉丁文字根「capax」，代表「能夠裝的容量」。我們一直鼓勵經理人在日常時，要有持續閱讀的習慣，透過個案研討來吸收未曾遇過的兩難情況，讓知識與個案情境對話，就是在撐大經理人的能力容量。

「風範」是領導者訓練常談的議題，英文可以是「presence」或「charisma」。讓我們想像一個畫面：一個人光站在那邊，一句話都不說，就令人感到王者風範逼人，滿滿的存在感──這就是我們所謂的「風範」。風範展現出領導人固有的氣質，是個人修練而流露給他人的感受。

「能力」+「風範」，就是領導者遇到非預期狀況時，具有的處理能力及個人反應。

對等關稅公布後，我積極地打電話給各個業者，包括有傳統製造業、科技製造業、電訊業、生技業、電子零件業、運動器材製造、汽車零件製造商等，泰半業者是這波對等關稅的海嘯第一排，我親耳、親見這些領導者的風範和內心脆弱。

我初步整理這些企業家面對這波關稅的做法：

1. 請庫存相關人員澄清這次對等關稅涉及到的自家產品，依照SKU（庫存單位），一個個盤點哪些項目屬於被扣稅項目。
2. 請財務相關人員確認應收帳款項狀況，以及即將開票的廠商名稱，估算未來3到6個月的現金流。
3. 人資單位清點所有員工的居住地、在校專長、語言能力、婚姻狀況，確認是否人才可移動，或語言可適應。
4. 與上游供應商商討叫料（貨）時程、降價空間、推敲產線可一起移動的可能。
5. 與下游客戶商討進貨時程、費用攤提、第三方進貨的可能。

當你看完之後，我要提醒你，重點不在於這5點的內容，重點在於「為什麼」他們能夠想出這5點？

存在你腦中的思考框架，就是回答這個「為什麼」的答案！

思考框架就像是茫茫大海中的航海圖，就像是沙漠荒野中的尋寶圖，領導者能力的高低，就是思維建構能力的優劣。例如，你遇到產業狀況，你會很自然地分析上游供應商，探討下游市場狀況，思考潛在競爭者有哪些，以及市場中其他可能的替代品。「五力分析」會自然跑出來，框著你的思路，讓你有效地蒐集並過濾資訊。

例如，你今天面臨是否該進入菲律賓市場的難題，這時你腦中會自然地過濾當地的政治環境、經濟條件、社會狀況、技術環境、生活條件、法律條件等，「PESTEL」〔指政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、科技（Technological）、環境（Environmental）、法律（Legal）〕會自然跑出來，帶著你的思路，讓你快速地進行決策評估。

例如，你今天在考慮有沒有可能進駐美國，乾脆搶設廠機會，「近美以進美」，這時你會開始思考，公司裡有哪些人有美國經驗，他的工作技巧在美國市場用得上嗎，他的能力遇到美式文化能充分發揮嗎？他的人格特質可以接受面對面的質疑和挑戰嗎？「KSAOs」〔指Knowledge（知識）、Skills（技術）、Abilities（能力）、Other characteristics（其他特質）〕會自然跑出來，讓你腦中就像X光一樣，掃過一輪你覺得可以用的人，讓你快速組隊成軍。

或許有人說，現在是競速的時代，這句話不周全！我會說，現在是比賽：誰的思路更為清晰的時代。清晰的思維，帶著你在面對渾沌狀況時，氣定神閒，而在自信當中，更能運籌帷幄！