艾瑪.麥唐納
Emma K. Macdonald
克蘭菲爾德管理學院資深講師、克蘭菲爾德顧客管理論壇研究主任、南澳洲大學艾倫伯格巴斯研究所(Ehrenberg-Bass Institute at University of South Australia)副研究員。
讓顧客因認同而埋單
消費者如何看待自己,會決定他們的行為,企業可從中發揮影響力。例如,行銷人員可在已獲接受的行為中,添加對公司有利的行為,讓顧客覺得這符合某種認同。甚至創造新的認同,以深化與現有顧客的關係,並吸引新顧客。
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2015/02/01
零時差了解顧客
本文提出一種新工具,可全盤改善行銷研究的成果。這種新研究工具,就是利用手機進行即時經驗的追蹤調查,來提供即時又較無偏差的顧客回饋意見;而且,還能精簡到只提出四個問題。愈來愈多大公司已開始採用這種工具。
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2012/09/01
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