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迪爾德麗.康納利
Deirdre Connelly
在葛蘭素史克藥廠(GlaxoSmithKline, 簡稱GSK)從業務代表開始做起,目前是該公司北美藥品業務總裁,也是哈佛大學公共衛生政策委員會(Harvard University Public Health Policy Council)委員。
業績獎金應取決於顧客價值,而非銷售目標
取消銷售目標,怎會是個評估、激勵和獎勵銷售業務人員的好方法?
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2014/05/06