亞馬遜平台對買家來說，是一個便利的好選擇，但對考慮透過亞馬遜銷售的賣家來說，卻面臨著無可避免的兩難：是要建立合作關係，並冒著把利潤讓給亞馬遜的風險，還是要避免合作，放棄節約營運成本與獲得新顧客的機會。本文透過分析出版社與Kindle合作的情況，提出四個合作策略，以便賣家盡可能減少變動成本，運用外部選項與亞馬遜相互制衡，從而確保獲利。