你的對手，不是你的對手

我們先來聽個故事。

我們都知道，1969年阿波羅登陸月球，是因為美國與蘇聯冷戰，相互競爭。但你可能不知道，太空探索其實是從合作開始的。當時的美國總統甘迺迪與蘇聯領袖赫魯雪夫，兩人在1961年會面時，就提議聯合進行登陸月球的任務。

像這樣「既競爭，又合作」的策略，叫做「競合」，這在商業運作上十分常見。像是蘋果和三星、福特汽車和通用汽車，還有Google與雅虎，這幾組競爭對手，都曾採用競合策略。

不過，一般人最擔心的是，如果與競爭者合作，會不會模糊自己的定位和角色？會不會喪失自己的獨家技術？

要了解競合關係中的機會和威脅，得先了解自己適合哪一種競合的類型。一般來說，競合分為以下四種類型：

雙方都沒有失去獨門技術，反而能創造新的價值。

例如蘋果和Google決定合作，為防堵新冠疫情，開發感染者接觸史的追蹤技術，以提供政府及其他業者設計出有效的通報應用程式。在這種情況下，雙方都沒有失去任何獨家技術，但卻創造出一個更大的市場，創造更多商機。

雙方各有一項特殊優勢，分享優勢，可讓雙方領先共同對手。

比方福特汽車與通用汽車合作，雙方同意分享變速箱技術。它們具備互補的能力：福特是十速變速箱的領導者，而通用則是九速。這...