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所有企業都希望為顧客提供更加豐富、更有吸引力的體驗。這是創造和維持競爭優勢的最有效方法之一。挑戰在於如何大規模提供這些體驗,同時又不會讓這些體驗無法個人化,或變得像大宗商品那樣沒有差異。

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加派人手解決這個問題,很快就會變得非常昂貴。就算企業擁有足夠的員工,可大規模提供針對個人的服務,但在很多情況下,顧客更偏好與自身性別、年齡或種族背景相同的人互動,這種人員配置任務是不可能完成的。此外研究顯示,人類未必能為每項工作帶來最佳結果。例如,德勤英國(Deloitte UK)發現,人工客服中心不僅運作成本更高,而且提供的顧客體驗也常常不如自動化通路那麼一致,有時還會產生負面的客服體驗。

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