在地不登大雅之堂？

王牌巧克力（Chocolates El Rey）這家老公司很自豪，因為全世界某些最好的可可豆，是該公司加工的。可可豆是巧克力最重要的原料，王牌的開價平均比市場高出30％，但瑞士和比利時巧克力大廠還是會向它採購，有時候，這些大廠的產品比魚子醬還貴。

王牌公司也生產自有品牌的上等巧克力，一直嘗試打進全球市場。但到目前為止，王牌公司的巧克力想拓展本國之外的市場，始終困難重重，消費者不願花與歌帝梵（Godiva）或瑞士蓮（Lindt）同樣的價錢，來買它的產品。原因在於王牌是一家委內瑞拉公司，不是來自比利時或瑞士，消費者習慣性地認為頂級巧克力來自歐洲，不是南美洲。

這就是「原產地弔詭」（provenance paradox）。一項產品的原產國家建立了正統地位，消費者由特定地理位置，聯想到最優質的產品：法國葡萄酒、義大利跑車、瑞士手錶。來自其他國家的競爭產品，特別是來自新興市場的，就會被視為不夠正統。即使產品品質與知名品牌不相上下，新興市場國家的業者，仍無法要求價格與對手平起平坐。但一壓低價格，又會加深人們認為產品不夠好、這些國家做不出高檔貨的想法。

這是一個左右為難的困境，除了王牌巧克力，智利的甘露酒