當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案，傳統銷售老方法已經行不通了。因此，優秀的銷售人員現在會想出各種辦法，來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者，並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 165)
企業對企業（B2B）銷售最難的地方，在於現在的客戶不像以前那樣需要你了。這幾十年來，銷售人員擅長發現客戶的需求，以及推銷他們的「解決方案」（一般是指產品與服務的複雜組合）。這種方式之所以有用，是因為客戶雖然知道問題所在，卻不知道該如何解決問題。但如今由於採購團隊愈來愈精明，採購顧問又擁有大量的資料，公司可輕易為自己規畫解決方案。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 368)其實，最近企業執行委員會（Corporate Executive Board）研究了1,400個以上的B2B客戶，發現這些客戶在接觸供應商之前，平均已完成將近60％的一般採購決策，像是研究解決方案、排好優劣順序、設定要求、設定價格標準等。在這樣的世界裡，「推銷解決方案的銷售人員」只是徒增客戶煩擾，毫無助益。從資訊科技到保險，再到商業流程外包等行業，各行各業的客戶通常都比想要「協助」他們的銷售人員還先進。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 455)不過，市場上也不全然都是壞消息，儘管傳統銷...
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我們建議您思考下列問題
Q.
什麼是數位轉型的真實意義？
Q.
你是否已盤點組織數字化、數位化與數位轉型的目標與能耐。
Q.
如何運用企業智慧決策分析學找出組織明確的發展盲點與機會點？
Q.
如何培養組織與時俱進的頂尖員工？
Q.
如何擬定組織的數位轉型策略？
Q.
如何讓組織數位轉型策略落地？
Q.
如何制定推動「分析成性，公私兩利」組織文化的戰術？
Q.
什麼是「轉識成智」？如何協助組織轉識成智進而推動智慧決策？
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導師講座
如何重新思考企業對企業（B2B）的銷售方式？
台灣許多企業對企業供應商（B2B）銷售的是解決客戶問題的方案，重視的是透過人際關係銷售，但是，由於競爭產品的同質化、資訊的透明化，以及客戶採購過程的複雜化，既有的銷售方式已經不再完全適用。供應商必須重新思考、構建更有效的銷售方式。《哈佛商業評論繁體中文版》有五篇文章，從不同的角度，對此議題，在進行長期研究後，提出具體的結果及建議， 內容豐富而且實用。本導讀彙整並引導相關讀者如何深入閱讀、了解這些文章的要素，協助構建更有效的B2B銷售方式。
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個人學習
掌握B2B銷售新趨勢
數位浪潮不只讓B2C的銷售模式改變，B2B的銷售模式也需跟著翻轉。本課程告訴B2B銷售人員：如何運用大數據找尋新市場、如何用社群媒體銷售、如何找出客戶購買的理性和感性需求、如何幫客戶做出購賣決策、如何在客戶企業內推動新產品或解決方案、如何管
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