BRUNO QUINQUET, SALARYMAN PROJECT, YURAKUCHO, TOKYO, 2013, ARCHIVAL PIGMENT PRINT
要轉變策略，必須先調整支付團隊薪酬的方式。沒有銷售背景的人，卻負責建立新創企業的銷售團隊。這個看來不實際的冒險之舉，卻是正確之舉：學工程出身的作者，以實際的數據、資料、計畫，打造出一流的銷售團隊。
<a href="http://www.hbrtaiwan.com/event/event_201504/" target="_blank">特別企畫》HubSpot 如何利用銷售競賽提高績效？</a>
特別企畫》HubSpot 如何利用銷售競賽提高績效？
我是HubSpot雇用的第四名員工。公司的兩位創辦人，和我是在麻省理工學院的史隆管理學院（Sloan School of Management）認識的，當時我們都就讀研究所。他們聰明過人，懷抱遠大的使命：想要協助企業改造行銷做法，他們的方式是利用線上內容，吸引潛在顧客到企業的網站，這種實務做法，稱為「集客式行銷」（inbound marketing）。
我負責建立銷售團隊。我是學工程出身的，從未從事過銷售工作，我的職業生涯從寫程式開始。
但後來發現，我的背景比我原先預期的更是一種優勢。我所受的訓練，是根據各項衡量指標、採取流程導向的角度來觀察一切，我就用這種方式來挑戰銷售管理上的許多傳統觀念。
例如，我不靠直覺進用人員，而是嚴謹地追蹤銷售資料、找出可用來預測成功的因素，以及尋找特質和技能與我們頂尖銷售人員十分相近的人才。我沒有要求新進人員隨同成功的銷售人員外出拜訪顧客，藉此訓練他們，反而設計了一套嚴格編製的訓練計畫，讓他們親身體驗我們的技術，然後教導他們有系統地根據銷售線索，爭取潛在顧客。
這個方法收到不錯的效果：HubSpot創立七年之後，
我是HubSpot雇用的第四名員工。公司的兩位創辦人，和我是在麻省理工學院的史隆管理學院（Sloan School of Management）認識的，當時我們都就讀研究所。他們聰明過人，懷抱遠大的使命：想要協助企業改造行銷做法，他們的方式是利用線上內容，吸引潛在顧客到企業的網站，這種實務做法，稱為「集客式行銷」（inbound marketing）。
我負責建立銷售團隊。我是學工程出身的，從未從事過銷售工作，我的職業生涯從寫程式開始。
但後來發現，我的背景比我原先預期的更是一種優勢。我所受的訓練，是根據各項衡量指標、採取流程導向的角度來觀察一切，我就用這種方式來挑戰銷售管理上的許多傳統觀念。
例如，我不靠直覺進用人員，而是嚴謹地追蹤銷售資料、找出可用來預測成功的因素，以及尋找特質和技能與我們頂尖銷售人員十分相近的人才。我沒有要求新進人員隨同成功的銷售人員外出拜訪顧客，藉此訓練他們，反而設計了一套嚴格編製的訓練計畫，讓他們親身體驗我們的技術，然後教導他們有系統地根據銷售線索，爭取潛在顧客。
這個方法收到不錯的效果：HubSpot創立七年之後，
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Q.
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Q.
你是否已盤點組織數字化、數位化與數位轉型的目標與能耐。
Q.
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Q.
如何培養組織與時俱進的頂尖員工？
Q.
如何擬定組織的數位轉型策略？
Q.
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Q.
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Q.
什麼是「轉識成智」？如何協助組織轉識成智進而推動智慧決策？
