JACK SUTHERLAND, ANCIENT SUN, ACRYLIC AND OIL ON LINEN, COURTESY OF SAATCHIART.COM
許多談判人員過分專注在實質內容，忙著在細節上討價還價，卻忽略了其實極為關鍵的談判流程。因此，在坐上談判桌之前，必須預先做好準備，聚焦在可形塑談判結果的四個要素上。唯有如此，才能在這場談判上取得最大優勢。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 0)※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。 (不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 177)
有數不盡的書籍與文章，教導交易人員如何在談判桌上避開不必要的錯誤。但有些會讓你付出最大代價的錯誤，早在你坐上談判桌討論交易內容之前，就已經發生了。那是因為人們往往會被看似合理，但結果是錯的交易假設矇蔽。談判人員經常認為，只要把許多價值帶上談判桌，再搭配足夠的籌碼，自然能達成很棒的交易。雖然這些東西確實很重要，但還有許多其他因素，也會影響最終的談判結果。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 273)本文根據我為企業價值數百萬或數十億美元交易提供諮詢的經驗，歸納出對談判結果有重大影響的四個要素。而就文中提及的每件個案，我也指導談判人員，告訴他們，在任何一方開始討價還價之前，應該先做些什麼。
1. 先談流程再談內容
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 4/ 字數: 475)數年前，某家科技新創公司的兩位創辦人走進一間會議室，與一家名列...
已經是會員？立即登入
閱讀完本模組的文章／個案後
我們建議您思考下列問題
Q.
什麼是數位轉型的真實意義？
Q.
你是否已盤點組織數字化、數位化與數位轉型的目標與能耐。
Q.
如何運用企業智慧決策分析學找出組織明確的發展盲點與機會點？
Q.
如何培養組織與時俱進的頂尖員工？
Q.
如何擬定組織的數位轉型策略？
Q.
如何讓組織數位轉型策略落地？
Q.
如何制定推動「分析成性，公私兩利」組織文化的戰術？
Q.
什麼是「轉識成智」？如何協助組織轉識成智進而推動智慧決策？
