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自由工作革命或「零工經濟」(gig economy),不管你怎麼稱呼,它是個成長迅速的現象。在科技業和許多其他領域裡,組織領導人已經發現,他們愈來愈仰賴臨時的外界人才;在愈來愈多領域中,數量飛快成長的專業人士已選擇機動人才(agile talent)的職涯。

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對這些專業人士來說,為他們的工作談個合理的價碼和關係,是一項關鍵能力;這不只跟金錢有關。就算偶爾有人才經紀公司或平台來處理或協助,機動人才自己還是需要相關的見解、知識和技能,才能與客戶組織成功談判出雙贏關係。

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機動人才供應公司的創辦人和客戶公司的高階主管,認為成功談判的重要條件是什麼?以下引用他們的話,針對在談判中,該做哪些事、不該做哪些事,以及要牢記哪些事,提供讀者明智的建議。

訣竅1:切記,它是機動的

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機動人才跟長期雇用人員有許多不同處。就像商...

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