具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」
新iPhone手機的定價心理學
The Psychology Behind the New iPhone's Four-Digit Price
為什麼蘋果公司要在眾所期盼的iPhone X上，突破定價的極限？因為定價不只能反映供需關係，還能用昂貴的價格，在消費者心目中設定卓越的期望。老鷹合唱團的演唱會票價超過100美元以上，也是運用同樣的手法。
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蘋果公司宣布推出新產品iPhone X（X是10的花稍說法），價格在999到1,149美元之間，而成為頭條新聞。這些價格引起關注，因為明顯高於另外兩款同時宣布的iPhone型號基準價格：iPhone 8是699美元、iPhone 8 Plus是799美元。X的價格也值得注意，因為它接近並打破了1000美元的關鍵門檻。提高價格進入四位數的領域，讓消費者越過一個重大的心理關卡。
為什麼蘋果公司要在這款眾所期盼的手機上，突破定價的極限？其中一個關鍵原因，是要用昂貴的價格，在消費者心目中設定卓越的期望。
這種定價策略，類似老鷹合唱團（the Eagles）曾經成功實施的策略。廣受歡迎的老鷹合唱團，來自美國加州南部，在1980年拆夥，而他們的專輯「他們最偉大的金曲：1971～1975年」（Their Greatest Hits 1971 – 1975）是全美音樂史上第二暢銷的專輯。經過14年的沉寂，老鷹合唱團重新合體發行一張新專輯，並展開全球巡迴公演。從定價的角度看，這次巡迴公演的不同之處在於，老鷹合唱團是第一個演唱會門票售...
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