瞄準成長四大心法

很多高階主管喜歡承諾會推動成長，但實際做到的人很少。這是因為很多人在管理成長差距（growth gap）時方法失當；所謂的成長差距，是指成長目標和本業可望達到的水準之間的落差。想要填補那個落差，需要推出創新商品，或是透過收購達成，但麻煩就在這裡：樂觀美好的假設，很容易讓人誤以為目標在望，審慎分析過後，才發現那些假設不切實際。

以一家和我們合作過的大公司為例，它認為必須在五年內，從創新的新產品獲得2.5億美元新營收。於是他們做出試算表、匯集資源、核准預算，然後開始進行。他們認為，由於公司的規模很大，挑選產品構想時，除非新產品成熟之後，可創造五千萬美元的營收，否則一開始篩選時就應該淘汰。以規定的五年期限來看，這個標準似乎很合理。

我們開始用名為「機會組合」（Opportunity Portfolio）的架構，來畫出未來投入資源情形的預測。在這套架構中，評估專案時採用的標準包括...