具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」

打造提案說明書

Developing a Business Case

2021/03/02

你若想要成為傑出的經理人，就不能維持現狀。你必須提出新構想，為公司創造真正的價值，也為自己創造機會。也許你正在因應一個痛點（pain point），例如，破壞性新競爭對手崛起，或是顧客需求改變。或者，你正在追逐一個正向機會，像是稅負減免的可能性。無論動機如何，你都必須為你的計畫擬定提案說明書（business case），以動員他人支持你的計畫。

(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 136)

這項工作要運用本書其他部分談到的軟技能和硬技能，像是策略、影響力、溝通和財務分析。你必須獲得組織中許多不同角色人員的信任，從決策者到工廠工人都包括在內。這些關係，以及你主持的專案團隊創意會議，都需要極大的情緒智慧。但你還必須執行並提出清晰、嚴謹的財務分析，來展示你的計畫。

利害關係人的觀點

(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 367)

擬定提案說明書，就是要把你的構想和你自己推銷給別人。如果你熱切琢磨數字，並練習作簡報，很容易就只專注在推銷構想，以及推銷自己的這兩部分：「我的構想是否夠令人信服？我能否贏得信任？」但就像任何有說服力的溝通，你的第一個問題應該是「對象是誰？」你的提案應該要能打動誰？你需要哪些人的支持？你不是對著虛空世界說明你提案的理由；你的對象，是一群各有自身利益和目標的個人。了解這些決策者，可協助你專門針對他們來規畫簡報內容，並讓那些意見很重要的人覺得你有說服力、值得信任。