你的通路策略能挺過不景氣嗎？

嚴重的經濟不景氣，打擊到大多數公司。製造商若是透過零售商或附加價值經銷商（value-added reseller）等通路合作伙伴來銷售產品給顧客，會面臨額外挑戰。資金不足的合作伙伴，可能無法將產品提供給顧客；更糟的是，它們可能還會破產。當前新冠肺炎大流行，情況似乎相當嚴峻，預計破產的公司數量，會比2008到2009年全球金融危機期間還要更多。
製造商如果想安然度過嚴重的經濟衰退，再度成功，就必須重新思考通路策略。製造商如果只是規畫「回復到原本狀態」，表現可能會不盡理想。
在各個產業裡，受到重創的通路合作伙伴，紛紛採取行動因應疫情。它們透過很多做法來削減成本，像是放無薪假、裁員、降低庫存水準，以及延後資本投資。政府的計畫（例如美國的CARES法案）為許多人提供臨時救濟。而資金較雄厚的製造商早已介入，幫助陷入困境的通路合作伙伴。有超過半數的科技製造商延長付款期限。思科（Cisco）為合作伙伴提供25億美元的額外融資。戴爾（Dell）和其他公司也紛紛仿效。不過，就算製造商採取行動協助，許多通路合作伙伴仍無法存活。
製造商在重新思考通路策略和方案，以推動復甦期的短期和長期成功之際，應該提出三大問題