具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」
新創公司如何爭取關鍵的第二場會議？
How Startups Can Land a Second Meeting with a Corporate Partner
Nils Jacobi/Getty Images
新創公司往往好不容易才讓企業點頭，開啟第一場會議。但首次接觸後，企業常常再也提不起興趣，開第二場會議討論如何合作。本文提出五項做法，讓企業對你印象深刻，願意敞開繼續合作的大門。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 0)※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。 (不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 79)
百事實驗室（PepsiCo Labs）總經理安娜．法伯洛夫（Anna Farberov）去年在LinkedIn發文抱怨，新創公司向企業提案時，犯下了策略錯誤。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 192)法伯洛夫參加過3,500場這類提案會議，她相信自己有能力解析這些錯誤。然而她的這篇文章卻引發強烈反彈，新創公司的員工與創辦人爭相指出他們與企業打交道時遭遇的問題。新創公司與企業顯然都有意願合作，卻很難找到成功而持續的互動方式。
(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 4/ 字數: 392)對新創公司而言，與企業的第一場會議可能已經得來不易，想建立合作伙伴關係就更是辛苦。撥打「陌生電訪」（cold calls）就像買樂透一樣。對外部創業家而言，企業有如「黑盒子」，與決策者有初次聯繫可能十分困難。一位連續創業（而且相當成功）的創業家告訴...
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