為什麼成長策略總是推不動？你需要做好 4 項關鍵

如果成長策略的核心執行者缺乏動機、技能與資源來完成它的話，即使是最精明的成長策略也會失敗。這些年我對數十家公司的成長策略提供諮詢，我看到培養此一執行力最重要的因素，就是在發展成長策略本身時，就有內部利害關係人的廣泛參與，包括高層領導人到第一線的團隊成員。

遺憾的是，擬定成長策略的公司，太常請一家諮詢公司或一個內部策略團隊蒐集資料、分析市場與競爭者，再同高層領導人共同制定成長計畫，然後各級員工就收到命令去推動成長計畫。使用這種方法，未參與策略制定的經理人與團隊，往往未能充分了解策略，他們或許不同意這項策略，或許根本也就不具備執行策略所需的技能。

執行之挫敗

幾年前我親眼目睹此一現象發生在為電信業提供軟體的一間公司。在一位外界專家的協助下，這間公司的一個內部策略團隊制定了一個計畫，要讓銷售額成長超過30％。計劃的其中一部分要求全美的業務代表，專注於銷售新型較高端的整合式公司軟體...