像印度這種大型新興經濟體，鎖定鄉村市場，可望提升企業獲利。但在鄉村地區銷售時，常面對基礎建設缺乏、顧客散居各地等挑戰。本文因此提出幾項成功策略：擬定通路計畫、找出潛在顧客、創造跟通路伙伴及顧客的關係。