派翠西亞‧席柏
Patricia B. Seybold
世界著名研究顧問公司派翠西亞席柏集團(www.psgroup.com)的創辦人兼執行長。以顧客為中心的企業主管,若有策略分析、技術指引、與電子商務方面的諮詢問題,這家公司是他們的第一選擇。一九七八年,派翠西亞席柏集團成立於波士頓,提供客製化諮詢服務、線上策略研究服務、主管研討會、與深入研究報告。派翠西亞‧席柏著有《e網打盡》(Customers.com)一書,是《商業周刊》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《今日美國》排行榜上的暢銷書。《e 網打盡》對於電子商務提供突破性創意的做法,並且強調成功的電子商務大多以客為尊。最新出版的著作《顧客革命》(The Customer Revolution),說明對於企業的顧客而言,什麼才是最重要的,並且要如何評估與督導這些事情。
深入顧客的生活
過去十年來,許多企業對於顧客關係管理已經很熟練了。他們收集並篩選顧客的喜好與行為,資料堆積如山,將買主劃分得更細,產品、服務與行銷手法也更精緻。但是他們見樹不見林,很少有企業會仔細觀察更完整的情境,到底顧客是如何選擇、購買與使用產品和服務。
收藏
分享
2007/01/01
首頁
最新
主題
雜誌
個人
選單