艾瑞克.強森
Eric J. Johnson
(ejj3@columbia.edu)哥倫比亞大學商學研究所講座教授暨卓越電子商務中心(the Center for Excellence in E-Busines)主任。
促成顧客選最好的你
你的產品或服務都有標準選項。選項的設計,是銷售上很關鍵的一環,設計得好,可提升顧客滿意度和你的獲利;設計得不好,也可能把顧客推向對手,甚至讓你官司纏身。本文說明如何設計「預設選項」,讓大家成為贏家。
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2008/12/01
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