我們的動機，包含社會與財務兩個層面。人們通常在獲得財務誘因時，會改變行為。然而，人類是社會性動物，因此若是得到強大的社會規範存在的結論，就更有可能展現那項規範要求的行為。一些日常小型誘因會有效，就是因為它們顯示出有關行為的普及程度和適當與否的重要資訊。因此，如何建構誘因是看似簡單的決定，卻可能會對人們行為產生強大且持續的影響。