如何成功銷售全新產品，是一門很大的學問。本文建議以下的做法：系統性地評估銷售人員技能；訓練銷售人員了解流程，而不是產品功能；建構理想買方的心理樣貌；評估銷售人員的復原力和恆毅力；運用策略性客戶管理。

為了強化業績，企業不斷地把激勵方案改來改去，但他們做出來的改變，多半收不到什麼效果。這是因為他們只顧著鎖定明星銷售人員，卻忘了提升銷售團隊的實力。因此，更好的激勵方法，就是讓全體銷售人員發揮最大功效。