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盛禾汽車總經理胡日恩剛從Hercha新車發表會回到辦公室,就收到銷售顧問(俗稱業代)吳萊恩的離職申請書。雖然吳萊恩的主管業務經理張宜瑞已經核准,但電腦螢幕跳出辭呈的那一刻,胡日恩的心還是沉了下去。這已經是一年來第15個新進業代離職了。

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雪上加霜的是,歐洲知名豪華車品牌Hercha在台灣的總代理,為雙北經銷商盛禾汽車設下的季度銷售目標,胡日恩已經連續2季無法達標。

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內圖

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「萊恩不是你找進來的嗎?怎麼他們都待不到幾個月就走?」胡日恩在週會上詢問張宜瑞。張宜瑞在盛禾汽車待了15年,從基層業代做起,4年前升任業務經理,負責掌管新車銷售團隊,雙北各營業據點的業代也都是由他負責第一關面試。

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「以前我從應徵者的經歷和面試談吐,就可以知道他的銷售技巧...

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