具有價值的靈感，往往不是源於單一的「靈光乍現」

「土裡土氣」的國際公司

Emerging Giants:Building World-Class Companies in Developing Countries

新興市場

塔倫．卡納 Tarun Khanna

、

克里希納．帕雷普 Krishna Palepu

2006/10/01

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在經濟自由化的大旗下，開發中國家的保護高牆逐漸崩塌。但曾幾何時，它們的本土企業卻開始大舉往海外擴張，儼然成為全球市場一股新興勢力。新興市場的企業只要貫徹三種策略的其中一種，就能夠在本國與海外市場縱橫馳騁。

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2003年，馬辛卓公司（Mahindra & Mahindra,M&M）在印度推出一款設計優異的運動休旅車Scorpio，短短幾個月之後，印度CNBC頻道與英國廣播公司世界頻道（BBC World）「輪行天下」節目等媒體紛紛推舉Scorpio為年度最佳車輛。這樣的成就非同小可，一部印度製造的車子居然能夠拔得頭籌，傲視其他暢銷全球的車款，如賓士E-Class與豐田Camry。馬辛卓以製造曳引機起家，產品行銷數個國家，同時也生產專為印度次都會區與鄉村地區設計的車輛。Scorpio贏得殊榮，代表馬辛卓終於能正面迎戰全球汽車業霸主。

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接下來，Scorpio不但在印度市場擊退豐田的Innova、通用汽車（GM）的Chevy Tavera等多用途休旅車，更準備進軍南非與西班牙市場。馬辛卓這家市值17.3億美元的印度公司，儼然成為全球汽車產業要角。