靠小幅落後取勝

發現：在比賽中略為落後的人，會比略為領先的人更可能獲勝。

研究：約拿．柏格（Jonah Berger）告訴接受測試者，他們正和另一個房間裡的一個人比賽，看看誰打字最快，獲勝者可獲得現金獎。經過一個回合，他告訴受試者目前戰況，說明他們正遙遙落後、略為落後、平手，或是略為領先競爭對手。在第二回合，只有聽到自己略為落後的人急起直追。整體而言，那一組的受試者速度比「略為領先」組要快。

挑戰：如果略為落後，就真的比較可能獲勝嗎？柏格教授，請為你的研究辯護。

約拿．柏格：結果很清楚。只有自認在比賽中略為落後的人，才會更賣力追趕。更重要的是，我們分析六萬場籃球賽真實的現場資料，包括18,000場美國職業籃球賽（NBA），發現了類似的效果。得分與獲勝機率之間的關係相當線性，一支球隊每超前兩分，獲勝機率就增加大約7％，但中場的這項重大中斷除外。比賽進行到中場休息時間時，落後一分的團隊，比領先一分的團隊更有可能獲勝，獲勝機率會高於前述那種線性關係下的贏球機率，而且高出8％。

《哈佛商業評論》問（以下簡稱問）：在籃球賽中，一分並不多，那似乎是僥倖。

約拿．柏格答（以下簡稱答）：那不是僥倖，其實，比賽勢均力敵正是重點。