(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 1/ 字數: 199)

大家都很清楚,編制完整、戰力強大的銷售部門,是商業上不可或缺的成功要素。銷售團隊顧問公司恰利集團(Chally Group)從1988年進行的一連串研究結果,便支持了這個結論。在分析了超過十萬名企業決策者的資料後,恰利集團發現,有39%的企業對企業(B2B)採購者在選擇供應商時,不是根據價格、品質,或是服務的特色,而是依據銷售人員的技巧來決定。所以,商學院應投入大量時間教導銷售技巧,難道不是嗎?

(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 2/ 字數: 311)

答案並非如此。只要看看全世界頂尖商學院的課程,你會以為銷售一點都不重要。大多數的企管碩士課程,完全沒有任何跟銷售有關的課程,即便提供相關課程的學校,也只有一門銷售管理。就算是在大學部的商學教育中,跟銷售相關的課程也非常稀少。

(不符合) 小於6段 & 小於700字 (段落: 3/ 字數: 482)

說得更明確一些,由美國大學商學院協會認證的479個商業課程中,只有101個課程跟銷售相關,而只有少數的15所學校,提供主修銷售的企管碩士學位,或是某種以銷售...

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