為了度過景氣低迷時期，企業需要重新安排營運作業、重新分配資源，甚至要重塑商業模式。合資企業與合作伙伴關係，可協助完成目標。你該如何思考既有的合作夥伴，並尋找新的合作關係？

聯盟失敗的實戰故事讓主管們在建立新的合資事業時戒慎恐懼，對於已有的合資事業也不知道如何管理。但跨國界聯盟的策略利益其實極具吸引力，也有許多前人的經驗可供學習。事實上，一項針對四十九個美、日、歐最大公司的跨國界聯盟所做的研究顯示，這些聯盟有許多模式可應用在其他聯盟的管理上。

想要擴展公司的產品、地理範圍或顧客接觸面的資深主管，逐漸把聯盟當做策略工具的一個選項。在過去五 年，美國國內聯盟和跨國聯盟的數目，每年都增加25%以上。但「聯盟」這個名詞可能會產生誤導；在許多個案裡，聯盟代表所有權在最後會轉移。聯盟的平均壽命大約只有七年，而且將近80%的合資事業最後都是以合作夥伴之一賣出所有權收場。