馬提斯.龐巴迪
Mathias Bombardi
IBM企業策略與產業轉型事業單位合夥人與領導人,服務一些關鍵地區裡的所有客戶產業。他協助客戶公司高階主管的經驗超過15年,客戶包括《財星》五百大企業與富時100指數(FTSE 100)成分公司裡的電信、媒體、金融服務供應商、高科技、自然資源與公部門企業。他在加入IBM前,曾協助領導博斯艾倫顧問公司(Booz Allen)金融服務市場的策略與變革領域,並協助成立埃森哲顧問公司(Accenture)的企業創新計畫。
開發B2B新客戶,別用舊方法
傳統的B2B業務,會花大量時間與潛在客戶相處、交往,博得信賴與交易機會。然而,在被疫情顛覆的新常態世界裡,這套做法遭遇挑戰。本文作者以輔導《財星》五百大公司的三十年經驗,用五個步驟助你帶領銷售團隊升級。
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2021/09/05
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