客戶、競爭對手、執行長，以及銷售組織本身各式各樣的新要求，正在改變做為成功銷售主管的要件。

推出新產品耗費的時間與成本，往往超出預期，導致不少前景看好的產品提前出局。聰明的公司會預留足夠的時間與金錢，以便攀爬銷售學習曲線，然後才大舉出動業務人力。

如果你到客戶公司去提案，列出自家產品十大優點，天衣無縫地導向「採購我們公司的產品是客戶最佳選擇」的結論。你也許自認既合情理，又有說服力。但是，對手公司的提案所列出的自家優點，很可能與你大同小異，甚至完全相同，然後導向同樣的結論，只不過是買對手公司的產品。