「我喜歡你們的產品，但是太貴了。」如果你希望對方付錢，請問你會怎麼接這句話？聚焦在「太貴」並開始說服，還是聚焦於「我喜歡你們的產品」，並鼓勵對方說出他認同的部分？事實證明，後者拿到的訂單會更多。注意到了嗎？關鍵詞是「但是」。你有注意到在談判中，「但是」一詞會帶來的損失嗎？

我們在做決策時，都有一套自己習慣的思考模式，而且經常將同一種方式套用於所有的決策，但這麼做容易產生偏誤，影響決策結果。你了解自己做決策時的優勢與盲點嗎？本文將決策模式分為五類，這五類各有優劣，請先釐清自己是哪一種類型，再調整自己的決策模式。