只要有效執行，30％以上的銷售活動，都能因為自動化的技術而受益。傳統的銷售模式早就被顛覆，大多數企業也明白這一點，但實際去執行銷售自動化的專案，只有50％的組織表示成功，等於有半數是失敗的。究竟該怎麼執行才能達到目標？本文提供一系列說明，並提出在建構和執行你的銷售自動化策略時，應考慮的五項關鍵原則。

目標錯誤不僅打擊銷售團隊士氣，還會損害利潤。