個案中的這家益智遊戲公司,創業之初,靠著志工協助它設計、建構、測試、除錯,打造新穎的網路遊戲。然而,無償的志工不在公司編制內,很難管理。因此,公司重新考慮人才策略,思索著是否要召募「真正的」軟體開發工程師。
在土耳其度過童年的作者漢迪.烏魯卡亞(Hamdi Ulukaya),對當地的優格滋味念念不忘,再加上一些巧妙的機緣,使得他買下了紐約州北部一家舊優格工廠,從而造就了「喬巴尼(Chobani)」這個事業體。而且,在短短的三年時間,他就讓它成為全美國銷量最好的品牌。
創辦人應聚焦在策略上,而不是奔走籌款,找人投資。以下是具體的做法。
二十年前、大學剛畢業就首度創業的馬克.安德森,近來投身創投業,投資過推特、臉書、Skype 等成功的社群網站。他曾經是第一線的創業家,也是在背後推動新創事業的投資者,因此對創業的前後兩面,都有非常深刻的了解。
就整個談判過程看來,「投資條件書」只是開始。其實,新創公司創業家和創投業者談判時,雙方都是很容易犯錯的。因此,本文說明應將談判重心放在「談判力量、信任、價值、了解」四個重要變數上,以將長期價值提升到最高。
穆罕默德.尤努斯(Muhammad Yunus)獲得諾貝爾和平獎,因為他透過自己在孟加拉的鄉村銀行(Grameen Bank),推廣微型信貸(microcredit)概念,提供小額貸款協助窮人創業。
他,是這家伏特加酒公司的創辦人,沒有他這位創業家,就沒有這家企業。他,是他的堂弟,辭掉原本的高薪工作協助他創業,是公司能有今天的功臣。但公司穩定了,問題也來了:他必須思索,堂弟對公司的貢獻價值多少。
現在,出現一種新的企業形態:利益企業。它是創業家心目中的理想組織,既能產生營收,又可追求社會使命。在營利事業、非營利組織、政府機構的界線逐漸模糊的時代,這種經濟「第四部門」可望形成改變資本主義的力量